Что такое кровавый океан

О «Теории Голубого Океана» и почему «Кроваво – Алый Океан» способен свести вас в могилу? / Аналитика от WiaHome

Про то, что конкуренция это вовсе не правило для развития любого бизнеса, а скорее его якорь, мешающий нормально развиваться, вам лучше почитать у Питера Тиля – основателя платежной системы PayPal . Вопреки общепринятому мнению, будто конкуренция это путь к совершенствованию, Питер Тиль (и автор данной статьи) твердо убежден – конкуренция убивает бизнес. Почему? Возьмите для сравнения два ресторана: первый расположен на оживленной улице, но рядом с ним нет ни одного подобного заведения, а второй размещен в месте, где сплошь и рядом аналогичные кафе, рестораны и забегаловки. Первому развиваться намного проще, и ничто не мешает снимать сливки (цена за блюдо зашкаливает!), второй постоянно на грани выживания, и его владелец, вероятнее всего, каждый вечер, придя домой, думает: «А не сменить ли бизнес? Или пойти мыть посуду в Первый ресторан?».

Жестокая конкуренция – это и есть кроваво-красный океан, в котором действительно способен выжить только сильнейший. Однако задайте себе вопрос (если вы твердо убеждены выпустить на рынок очередной продукт, услугу или создать бизнес): готовы ли вы ВЫЖИВАТЬ, а не получать прибыль? Вы учились на юриста много лет, затем долго работали на крупную фирму, и после всего этого решаетесь на частную практику, выбрасывая свои мало чем отличающиеся способности на обозрение всего мира. Заурядные данные, средние способности – таких, как вы, оказывается достаточно много на рынке. Если у вас есть несгибаемый характер и твердая воля – вам может повезти, и вы пробьетесь наверх, если сломаетесь – вскоре узнаете, что такое биржа труда – кладбище талантов. Конкуренция хороша лишь в одном – она заставляет нас пересмотреть наши взгляды на ведения бизнеса, и когда становится крайне тяжело поддерживать умирающую модель, однажды мы вынуждены посмотреть на бизнес под другим углом, и, возможно, это озарение способно подтолкнуть нас на открытие новых идей (или пойти мыть посуду в Первый ресторан).

Итак, в голове что-то щелкнуло, и появилась идея, как вы и только вы сможете улучшить этот мир! «А почему бы в подошву кроссовок не закачать пузырьки воздуха?!» — так родились кроссовки “ Nike Air ”. И пусть вы отдали юриспруденции 12 лет. Вы любили изготовление обуви и мечтали создать нечто неповторимое. Не получать огромные деньги, а именно улучшить то, о чем другие не догадываются. Затем вы патентуете свое изобретение и показываете спортсменам свое детище. Спустя несколько лет ваша компания становится самой популярной в мире.

Источник

Кровавый океан стартапера

Никита Широбоков

Никита Широбоков

Получайте новые статьи на e‑mail

Пишем о будущем, технологиях и стартапах

В бизнесе часто используются термины red ocean и blue ocean. Ими обозначают рынки — высококонкурентный и низкоконкурентный. Дословно они переводятся как «красный океан» и «голубой океан», но для первого я предпочитаю использовать иной перевод — кровавый. Сегодня мы разберёмся, какие преимущества у стартапа в этих типах рынка.

Представьте себе океан, но с водой красного цвета. Она красная, потому что каждую секунду одна хищная рыба кусает другую и пускает ей кровь. Схватки происходят насмерть, потому что другой пищи нет — ни планктона, ни водорослей, ни моллюсков. Только акулы, пираньи, Кракены, Ктулхи, Несси и левиафаны. Хочешь выжить? Будь сильнее, быстрее и кровожаднее тех, кто тебя окружает.

Теперь самое интересное — в эту мясорубку попадает окунь. Тоже, вроде, хищник, но я бы на него и доллара не поставил. Вот так же чувствует себя инвестор, когда видит стартап, который прётся в высококонкурентный рынок. И вы предлагаете ему поставить далеко не доллар.

Голубой океан — настоящий рай для рыбёшек, которым нужно быстро вырасти. Они с удовольствием живут бок о бок друг с другом, питаются свободной рыбой и увеличиваются в размерах.

Особенности национальной рыбалки в кровавом океане

Иногда возникает вопрос — зачем некоторым стартапам, которые не входят в категорию наукоёмких, на ранних стадиях дают много миллионов долларов? Ответ на поверхности — они прутся в кровавые океаны. А чтобы туда идти, нужны:

1) Большой маркетинговый бюджет — иначе вас просто не заметят. Приведу пример: средний чек на бронирование отеля у пользователей из России болтается в районе $150. При этом комиссия, которую вы получаете, если через вас бронируют номер — 20%.

Теперь перенесёмся в США. Средний чек — $500. Комиссия — 40%. Это значит, что экономика сойдётся даже при стоимости привлечения одного платящего клиента в $1000. И да, это значит, что у крупных игроков годовой маркетинговый бюджет достигает сотен миллионов долларов. Уже почувствовали вкус крови во рту?

2) Технологическое ноу-хау — секретный соус, который поможет при прочих равных отжать рынок. Это может быть как ноу-хау в продукте, так и ноу-хау в маркетинге.

3) Запас на демпинг — чаще всего в кровавом океане ключевую роль в принятии решения играет ценник. Даже если у вас есть какая-то добавленная ценность, выраженная в бренде или качестве услуги, первый фактор принятия решения — цена.

В кровавом океане нужен кэш. И кэш вам дадут только если вы докажите, что обладаете достаточным размером яиц. Собирайте дримтимы из рок-звёзд основателей и менторов, которые имеют релевантный опыт.

Зачем же тогда идти в кровавый океан, если есть голубой? Ответ очень простой — в кровавом океане точно есть деньги. Один из главных вопросов на ранних стадиях: «Есть ли рынок, в который идёт стартап?» Кровавый океан на то и кровавый — там есть бабло.

Видишь суслика?

Голубой океан можно было бы назвать рыночной нишей Шрёдингера — он одновременно и существует, и нет. Он как город призрак, как мираж, как пение сирен — заводит путников на скалы. Но в то же время иногда он действительно существует.

Поэтому стартаперов учат делать customer development — чем раньше вы подтвердите рынок, тем меньше шансов сдохнуть по дороге к призу.

Но есть забавный парадокс — любой голубой океан рано или поздно станет кровавым. Это вопрос времени, но если вы умудрились попасть в кровавый океан через голубой, то дела не так уж плохи — скорее всего, ваша компания успела знатно отъесться.

Как вылезти из красного

Иногда происходит печальная ситуация — стартап попадает в кровавый рынок и не понимает, как из него выбраться. Здесь помогает перепозиционирование продукта.

Недавно одна наша знакомая, которая даёт уроки английского языка, жаловалась на сложность поиска новых студентов. Дескать, с одной стороны её давит Skyeng, а с другой — толпа студентов-первокурсников с ин-яза.

Конкурировать ценой она не может, потому что тогда доход упадёт ниже прожиточной планки. Типичная ситуация стартапа в кровавом океане.

Для неё мы нашли интересный выход. Когда её спросили, почему ученики всё же приходят к ней, она ответила: «Потому что им нужно выговориться. Этим ребятам нужна не только языковая практика — со мной они могут поговорить о своей жизни, о проблемах, о сложностях. Фишка в том, что на другом языке это делать легче».

Окей, меняем стандартное ценностное предложение с «Учу английскому» на «Психологическая поддержка и уроки английского», поднимаем ценник в 4 раза, формируем суть продукта и вуаля! — у девочки всё хорошо, продажи идут.

Главный вывод этой истории — голубые океаны часто образуются там, где пересекаются кровавые океаны. Рынок психологов переполнен, языковых репетиторов тоже, но вот психологов-репетиторов…

Как определить, какой именно океан передо мной

Оценку лучше всего поручить команде из маркетолога и биздева. Первый на основе выгрузки количества запросов в поисковиках и ставкам по ним может прикинуть бюджет компаний-конкурентов. Во внимание также берутся бюджеты на другие медийные каналы.

Биздев рассчитывает количество компаний, которые оказывают услугу на рынке и разбивает их по сегментам и регионам. Далее прогнозируется рост рынка и считается себестоимость продукта. В итоговой модели важны две цифры, пусть и пальцепотолочно:

1) Какой процент рынка остаётся незанятым;

2) Соотношение стоимости привлечения платящего клиента к прибыли за весь жизненный цикл клиента.

Если первая менее 10%, а вторая — выше 0,7, то перед вами типичный кровавый океан.

TL;DR — выбирайтесь из голубых океанов тогда, когда сожрали там всю еду; в кровавый океан без денег не суйтесь, только если у вас нет супер-крутого ноу-хау; если оказались в кровавом рынке случайно, перепозиционируйтесь.

Источник

LiveInternetLiveInternet

—Метки

—Рубрики

• История. (1105)
• (5)
• Изделия из стекла. (31)
• Редкие фото. (150)
• Цитаты,Афоризмы. (502)
• . (209)
• Аватарки. (27)
• Анимации. (381)
• Антиквариат. (306)
• Афон Православный! (33)
• Аэрофото, (71)
• Байкал, (23)
• Библейские темы,молитвы. (1252)
• Библия! Евангелие! (55)
• Великие, замечательные люди. (576)
• Видео (672)
• Виртуальный мир (26)
• Вода, все о воде. (113)
• Водопады. (97)
• Восток (19)
• Все интересное (2645)
• Все о тайном правительстве, а вы знали? (2923)
• Всякая всякота, (839)
• Вулканы планеты (76)
• Вязание, одежда, шитье! (502)
• Горы! Облака! Восходы и Закаты! (196)
• Дары, подарки (23)
• Денежки,бизнес. (112)
• Дети, все для них! (639)
• Духовныя музыка, О.Скобля (69)
• Живопись! Мода! Творчество! (577)
• Животные,редкие животные. (332)
• Загадки и Открытия (368)
• Заповеди,Иконы. (104)
• Здоровье! (6942)
• Травы в лечении и косметике (2350)
• Золото (14)
• Иерусалим! (39)
• Интервью и диалоги с Богом! (26)
• Италия, Петра, Сицилия (25)
• Календари мира (34)
• Камни. (22)
• Кинозал..Кино. (177)
• Китай! (179)
• Клиппарты, коллажи,открытки с музыкой (171)
• Книги, аудиокниги (47)
• Колокола! колокольный звон. (29)
• Кони! Кони! Кони! (82)
• Кошечки,Котоматрицы. (741)
• Красивая природа планеты. (579)
• Кулинария: Еда,Рецепты,Заготовки (7183)
• Молнии,дожди! (54)
• Монастыри,Храмы,Соборы, (331)
• Музыка,музыкальные сборники (1521)
• Аудио записи, (402)
• Одесса. (17)
• Океания,рифы,кораллы, (38)
• Острова! (77)
• Парусники,лодки, (26)
• Пасха Православная. (184)
• Пещеры со всего мира (63)
• Подводный мир. (200)
• Моря! Озера! Реки! (150)
• Поздравлятор,для моих друзей. (341)
• Потрясающие места (208)
• Православие,Славяне. (788)
• Приготовление мыла,Косметики (1800)
• Психология, Психотерапия (14)
• Птицы,редкие птицы. (335)
• Радуга! (15)
• Рамки, разделители. (694)
• Рождество Христово! (66)
• Россия ты прекрасна. (618)
• Дом! Дача! Земля! Сад! Огород! (2701)
• Сады,парки всего мира! (119)
• Сербия! (44)
• Серебро, изделия из серебра,эмаль, изделия из эмал (16)
• Стихи (587)
• Страны-Континенты! (431)
• Супер сайты (136)
• Тибетские чаши. (15)
• Украшения, драгоценности. (39)
• Фентези. (15)
• Флэшки, флешки с кодами, (298)
• Фонтаны, поющий фонтан. (7)
• Фоны (179)
• Фото,Времена года (409)
• Франция,Париж. (18)
• Цветы, все о цветах! (746)
• Часики флэш (15)
• Шкатулки,Фарфор. (133)
• Шпаргалки,шпаргалки. (759)
• Япония! (85)

—Цитатник

Волеизъявление Руса все1-14 1. Ё СЛОВО МОЁ В КОНЕ. .

Волеизъявление Руса все1-14 1. Ё СЛОВО МОЁ В КОНЕ. .

Для родителей ребёнок – Божий дар. Ирина Самарина-Лабиринт . Тихо-тихо Ангел входит в каждый .

Крещение Христово. Поздравляю с праздником Крещения! И хочу сегодня, в день морозный, П.

Слово о Крещении, крещенской воде и изменении себя.Епископ Ахтубинский Антоний (Азизов) Тропарь.

—Музыка

—Ссылки

—Приложения

• СтенаСтена: мини-гостевая книга, позволяет посетителям Вашего дневника оставлять Вам сообщения. Для того, чтобы сообщения появились у Вас в профиле необходимо зайти на свою стену и нажать кнопку «Обновить
• Всегда под рукойаналогов нет ^_^ Позволяет вставить в профиль панель с произвольным Html-кодом. Можно разместить там банеры, счетчики и прочее
• ОткрыткиПерерожденный каталог открыток на все случаи жизни
• Дешевые авиабилетыВыгодные цены, удобный поиск, без комиссии, 24 часа. Бронируй сейчас – плати потом!
• Я — фотографПлагин для публикации фотографий в дневнике пользователя. Минимальные системные требования: Internet Explorer 6, Fire Fox 1.5, Opera 9.5, Safari 3.1.1 со включенным JavaScript. Возможно это будет рабо

—Новости

—Фотоальбом

—Видео

—Я — фотограф

НАШИ ЛЮБИМЫЕ ЯГОДЫ

—Поиск по дневнику

—Подписка по e-mail

—Интересы

—Друзья

—Постоянные читатели

—Сообщества

—Статистика

Кроваво-красный океан в Австралии

Понедельник, 25 Февраля 2013 г. 17:55 + в цитатник

Кроваво-красный океан в Австралии

Периодически популярные пляжи Сиднея — Бонди, Кловелли и Гордонс – временно закрываются, это связано с необычным явлением: волны у побережья окрасилась в ярко-красный цвет, из-за чего стали похожи на клубничный компот.

Репортёры и журналисты решили сыграть на чувствах религиозных людей и напомнили о том, что ситуация в Сиднее соответствует библейским описаниям апокалипсиса о том, что реки станут красными, как кровь, и запах будет стоять ужасный. Однако учнёным уже давно известно, что насыщенный цвет и резкий запах рыбы вызваны не мистическими причинами, а «брачным сезоном» у микроскопических динофлагеллятов – простейших животных Noctiluca scintillans, способных к фотосинтезу. Они так же известны под названием «ночесветка», поскольку обладают способностью светиться в темноте и «подсвечивать» прибрежную полосу, словно россыпь волшебной пыли.

Такого рода цветение воды называют «красными приливами». Они время от времени наблюдаются в разных уголках планеты: в акваториях США, Китая, Антарктики. … Да и в Австралии такое происходит уже не первый раз – и хотя «приливы» здесь бывают не часто, старожилов всё равно не удивишь красной водой.

Учёные из Массачусетского Университета выяснили, почему предсказать появление алого планктона так сложно предсказать — оказывается, во всём виноваты морские течения. Различные слои воды имеют разную температуру и движутся с разной скоростью, но иногда средние слои случайно оказываются «запертыми» между своими соседями – и образуется нехарактерный водяной «карман», где скапливается большое количество микроорганизмов. В конце концов этот объём воды вырывается на свободу где-нибудь на мелководье, и в случае тёплой погоды планктон устраивает красную «революцию». В декабре для Австралии наступает лето – так что ночестветка по достоинству оценила гостеприимство, начав «цвести и пахнуть».

Noctiluca scintillans не так уж и безобидны: во время «цветения» коварный планктон выделяет аммиак. В обычных условиях доза токсинов невелика, но увеличение массы динофлагеллятов приводит к тому, что вредные вещества накапливаются рыбе и моллюсках – попав на тарелку, такие морепродукты способны вызывать у человека серьёзное отравление. А в условиях экстремальной ситуации, когда вода превращается в красочный «кетчуп», возникает угроза гибели рыбы и питающихся ею птиц. Купание в красной воде так же может вызывать раздражение на коже, но некоторые австралийские любители экстрима всё же успели вдоволь наплескаться в «кровавой» воде.

В журнале «Applied Acoustics» учёные рассказывают о том, как победить «красные приливы» с помощью ультразвука. Исследователям удалось выяснить, что волны частотой 1 мегагерц вызывают резонанс в мельчайших пузырьках азота, которые содержатся в клетках, поддерживающих микроорганизмы на плаву. В результате этих колебаний клеточные оболочки лопаются, выпуская газ. В результате фитопланктон опускается на дно, где гибнет без света.

Учёные полагают, что этот метод является наиболее безопасным из существующих, особенно с учётом того, что ультразвук довольно плохо распространяются в воде. Эффективный радиус уничтожения при этом составляет не более 20 метров, что позволит очищать от крохотных вредителей только прибрежную полосу и верхние слои воды, не затрагивая другие части экосистемы.

Источник