Концепция голубого океана кратко

Чан Ким и Рене Моборн «Стратегия голубого океана» — краткое содержание

Книга «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» представляет собой уникальную работу, посвящённую стратегии бизнеса. Она наглядно описывает высокую прибыльность и стремительное развитие компаний, способных генерировать эффективные бизнес-идеи посредством создания несуществующего ранее спроса на новом рынке (он и называется «голубым океаном»), на котором практически нет конкуренции. Такая стратегия позволяет избежать конкуренции на малоприбыльных рынках (они называются «красным океаном»).

В основу книги положены пятнадцатилетние исследования, а в качестве примеров авторы приводят 150 продуктивных стратегий, применяемых уже 120 лет в 30 отраслях. Именно эти стратегии и сделали общую стратегию «голубого океана» реальной.

Об авторах

Рене Моборн является почтенным научным сотрудником и профессором стратегии и менеджмента вышеназванного «INSEAD», членом Всемирного экономического форума и автором ряда работ на тему менеджмента в международных компаниях.

Теперь давайте поговорим о самой книге.

Краткое содержание книги «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»

Книга состоит из предисловия, раздела благодарностей авторов, трёх больших частей, включающих девять глав в общей сложности, раздела приложений и примечаний, библиографического списка и блока, посвящённого авторам.

Ниже мы приводим несколько интересных идей из книги Чана Кима и Рене Моборна.

Создание «голубых океанов»

Создание «голубых океанов» можно проиллюстрировать на примере знаменитого циркового шоу «Cirque du Soleil». Изначально компания решила не конкурировать с обычными цирковыми шоу, а принялась за создание незанятого рыночного сегмента, на котором не было конкуренции. Рынок был направлен на новую целевую аудиторию. Успех цирка обусловлен тем, что его организаторы поняли: для побед в перспективе необходимо избавиться от конкуренции.

От компании и отрасли к стратегическому шагу

Стратегический шаг представляет собой комплекс решений и действий руководящего аппарата, направленных на разработку крупного бизнес-предложения, способного сформировать новый рынок.

Не бывает компаний, которые были бы успешными постоянно. Но стратегические шаги, результатом которых стало создание «голубых океанов» и появление новых траекторий стремительного увеличения прибыли, удивительно похожи друг на друга.

Победители и неудачники в сфере создания «голубых океанов» отличаются тем, что у каждого из них разный подход к стратегии. Те, кто застрял в «красном океане», использовали традиционный подход в надежде обогнать конкурентов и занять удобную оборонительную позицию в тех условиях, которые сложились на рынке. Те же, кто создал «голубые океаны», не ориентировались на других игроков отрасли – они действовали по иной стратегии, называемой инновацией ценности, согласно которой и на инновации, и на ценности делается равный упор.

Реконструкция границ рынка

Первым принципом стратегии «голубого океана» является реконструкция рыночных границ, направленная на выход из мира конкуренции и создания новой отрасли. И, проводя свои изучения, авторы сумели выявить конкретные паттерны процесса создания «голубых океанов», а именно: шесть путей реконструкции рынков.

Первый путь состоит в том, что необходимо изучить альтернативные отрасли. Второй путь состоит в том, чтобы изучить стратегические группы отрасли. Третий путь направлен на рассмотрение покупательской цепочки. Согласно четвёртому пути, необходимо изучить дополнительные услуги и продукты. Пятый путь указывает на анализ функциональной и эмоциональной привлекательности товара для потребителей. И шестой путь призывает всмотреться в завтрашний день.

Фокусирование на общей картине, а не на цифрах

Данный принцип можно назвать главным, когда речь идёт об уменьшении риска, который связан с планированием. Он отличается разработкой альтернативного подхода к существующему стратегическому планированию, согласно которому создаётся, в первую очередь, стратегическая канва. Такой подход приводит к появлению стратегий, раскрывающих творческий потенциал работников и помогающих организации рассмотреть «голубые океаны».

Создание стратегической канвы включает в себя четыре шага:

• Визуальное пробуждение
• Визуальное исследование
• Визуальная ярмарка стратегий
• Визуальная коммуникация

Выход за пределы существующего спроса

Этот принцип позволяет максимально увеличить размер создаваемого «голубого океана», что является ключевым моментом в достижении инновации ценности. Для получения успешного результата, необходимо преодолеть две традиционных стратегических практики – фокусирование внимания на уже имеющейся клиентской базе и стремление к максимальной сегментации, позволяющее приспособиться к различиям среди клиентов.

Соблюдение правильной стратегической последовательности

После того как изучены пути создания «голубых океанов», разработана стратегическая канва, формирующая будущую стратегию, и определены способы привлечения максимального количества потребителей можно приступать к созданию эффективной бизнес-модели. Её основой является правильная стратегическая последовательность, выражающаяся в полезности продукта для покупателя, цене, издержке и внедрении.

Преодоление основных организационных препятствий

Компании должны преодолеть четыре основных препятствия.

Первое – это внутренний диссонанс сотрудников. Работники должны быть убеждены в том, что стратегическая перемена правильна и необходима.

Второе препятствие состоит в ограниченности ресурсов. Чем более серьёзны перемены в компании, тем больше ресурсов необходимо для их осуществления.

Третье препятствие заключается в мотивации. Требуется понимать, как могут быть быстро и чётко мотивированы ключевые действующие лица на изменение сложившейся ситуации.

И четвёртое препятствие – это политические интриги. Здесь следует учитывать отношение чиновников и высокопоставленных лиц к инновациям в бизнесе.

Каждый конкретный случай может отличаться своей степенью сложности, однако множество компаний сталкивается на практике лишь с некоторыми из препятствий. Тем не менее, просто необходимо уметь справляться со всеми этими трудностями, чтобы обеспечить снижение организационного риска.

Выстраивание процесса воплощения в стратегию

Организация является не только топ-менеджментом и руководством среднего звена. Лишь когда весь штат объединён вокруг стратегии и разделяет её в любых ситуациях, компания может выделиться среди конкурентов.

Процесс реализации должен быть изначально встроен в стратегию – это обеспечивает веру и преданность сотрудников, а также мотивирует их к добровольному сотрудничеству. Только справедливый процесс может быть главной переменной, указывающей на отличие успешных стратегических шагов в продвижении к «голубому океану» от неуспешных. Завися от того, имеется ли справедливый процесс, действия организации приводят к успеху или поражению.

Заключение

Создание «голубых океанов» является не единовременным достижением, а динамичным процессом. Если компания создаёт «голубой океан», в какой-то момент времени на её пути обязательно появятся имитаторы. И вопрос заключается в том, когда именно они появятся? Другими словами, насколько сложна стратегия «голубого океана» для подражания? С достижением успеха организацией и её первыми подражателями в «голубой океан» вливаются новые игроки.

И здесь возникает следующий вопрос: когда организация должна создавать новый «голубой океан»? Для того чтобы избежать конкуренции вы должны заниматься мониторингом кривых ценности на стратегической канве. Момент, когда кривая ценности вашей компании сливается с кривой ценности конкурентов, является показателем того, что следует создавать новый «голубой океан».

Источник

«Стратегия голубого океана» (Ким Чан). Краткое содержание книги

Этот материал — субъективная попытка участников проекта «Читай Быстро» сделать обзор и в формате краткого содержания «10 фактов. 3 задачи» выделить главное из книги Кима Чана и Рене Моборн «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков».

Чан Ким и Рене Моборн. Что их объединяет?

Ким Вичан (англ. W. Chan Kim, кор. 김위찬; 1951, Чинджу, Южная Корея) — один из 5 величайших мыслителей мира по версии «World Thinkers», советник Европейского союза, Малайзии, член Мирового экономического форума в Давосе.

Рене Моборн — заслуженный работник и профессор стратегии бизнес-школы INSEAD, в которой, кстати, сказать, также преподавал Ким Вичан.

Объединяет их книга. Книга, которая продалась тиражом больше чем 4 миллиона экземпляров и была переведена при этом на 44 языка. Речь о «Стратегии голубого океана», которую мы сегодня и попробуем разобрать на факты и задачи в рамках нашей постоянной рубрики :).

Читателю раскрываются секреты успешных фирм, которые реализовали нестандартные решения. Повествование содержит результат многолетних исследований продуктивных стратегий управления, применяемых компаниями в разных сферах деятельности.

Краткое содержание книги в формате “10 фактов. 3 задачи”

Пару слов о том, что это за такой формат. У нас есть букнот: bukva.info/blog/buknot/. У вас его пока может не быть, но это просто вопрос времени :). Букнот помогает структурировать любые знания полученные из книг таким образом, чтоб потом, после прочтения, выделить самое главное и применить его на практике. Это самое главное записывается в 10 основных фактов и в 3 реальные задачи. Отсюда и название рубрики — “10 фактов. 3 задачи”. Если букнота нет, то такие записи можете делать в любом удобном вам формате: в тетради, на обоях или в телефоне. Итак, поехали…

Обзор книги «Стратегия голубого океана»

👋 «Стратегия голубого океана» — история о том, как правильно, быстро и без лишних усилий найти свое место на рынке. История о том, как приятно и здорово существовать в красивейшем, теплом и приятном «голубом океане». В отличии от «красного», где все кишмя-кишит акулами, опасностью и вообще не очень там и приятно.

Голубой океан

Понятие «голубой океан» подразумевает новый рынок, с низким или несущественным спросом и практически отсутствующей конкуренцией. Читателю предоставляется сравнение с успехом «Cirque du Soleil». В свое время, компания выбрала новое направление с целью захватить свободный сегмент аудитории и сама создала спрос. Создатели циркового шоу выбрали способ преуспеть там, где нет конкурентов. Это и привело их к успеху.

Стратегический шаг

Под стратегическим шагом авторы имеют в виду совокупность решений, принятых управленческим аппаратом, с целью разработки нового рынка. Фирмы, плавающие в «красном океане» действовали традиционными методами, как все остальные в нише. Завоеватели «голубых океанов» поступали иначе. Стратегия «инновация ценности» подразумевает прикладывание одинаковых усилий к разработке новой продукции и к ее ценности.

Преодоление границ рынка

Чтобы создать спрос, необходимо выйти за рамки, имеющиеся на рынке отрасли. Чан Ким и Рене Моборн рассказывают о 6 методах создания «голубого океана»:

1. Изучение альтернативных сфер деятельности.
2. Выявление ключевых направлений ниши.
3. Анализ покупательской цепочки.
4. Упор на сопутствующие услуги.
5. Оценка эмоциональной и функциональной составляющей товара.
6. Взгляд в будущее.

Голубой океан это: Ксерокс, Эпл — Айтюнс, НетДжет.

От цифр к общей картине

Другой подход к стратегическому планированию способен, по мнению писателей, уменьшить риски и раскрыть творческий потенциал работников. Они называют его «стратегическая канва». Метод заключается в визуальном стимулировании, изучении, обсуждении возможных планов действий.

Выход за пределы имеющегося спроса

Основополагающий нюанс в завоевании «голубого океана» – поиск новых покупателей. Для этого нужно преодолеть 2 стратегии, традиционно используемые в бизнесе: ориентацию на существующую клиентскую базу и разделение аудитории на сегменты для выявления отличий потребностей потребителей.

Если эти тезисы совместить с тезисами из книги Микротренды про то, что нужно создавать узкие нишевые продукты полностью решающие проблемы какой-то одной четко обозначенной целевой аудитории, то получится, что вам нужно найти ваших текущих неклиентов, посмотреть какая их боль решается текущими игроками не в полной мере и придумать альтернативный способ.

Готовность к переменам

Стратегия создания или освоения нового рынка воспринимается работниками фирмы критически. Важно убедить сотрудников в необходимости изменений. Владельцам компании нужно понимать, что понадобятся ресурсы для выполнения поставленной задачи. Лица, от которых зависят ключевые моменты реализации стратегического плана, должны быть максимально мотивированы. Последнее препятствие заключается в политической ситуации. Подразумевается отношение высокопоставленных чиновников и политиков к развитию конкретной отрасли.

Модель четырех действий

Найти и преодолеть слабые стороны отрасли поможет схема, состоящая из 4 вопросов:

Какие факторы ценности не важны для потребителя?
На какие моменты сделать упор?
От чего можно отказаться?
Что нового можно предложить?

С помощью этих ответов можно определить способы проникновения на потенциально перспективный рынок. Потребности клиентов меняются, поэтому всегда есть варианты увеличения ценности продукта.

Метод «решетки»

Писатели рекомендуют сотрудникам организации заполнить таблицу, в которой указать ее отличия от конкурентов. Таким образом, становится ясно, какие решения принимали менеджеры других компаний и действовать иначе. Существуют основные факторы, которые нельзя игнорировать в конкретной сфере. Необходимо оценить, действительно ли они оправдывают себя.

Решетка работает при вовлечении всех участников команды и поможет выстроить стратегию компании если будет отвечать трем основным критериям.

Наличие приоритетов. Опирайтесь на ограниченный набор факторов конкуренции. Не вкладывайте средства в развитие направлений, не связанных с этими приоритетами.

Отклонение от стандарта. Рассматривайте альтернативные варианты, а не принятые в отрасли подходы.

Чёткость и доходчивость. Хорошую и очевидную стратегию можно описать одним ёмким лозунгом.

Ценовая политика

Есть так называемый ценовой коридор, который представляет собой разницу между минимальной и максимальной ценой. Определить его можно с помощью анализа альтернативных продуктов. Высокая конкуренция вынуждает устанавливать низкие цены. Если компания действует экстраординарно и ее методы продвижения сложно скопировать, можно предлагать высокую стоимость.

Вовлеченность сотрудников

Реализация любого плана заключается в пошаговом выполнении пунктов всеми участниками. Чтобы работники действовали правильно и компетентно, они должны быть осведомлены и заинтересованы в достижении основной цели. По мнению авторов, стоит предоставлять рядовым сотрудникам возможность участвовать в принятии стратегических решений.

Три задачи из книги Ким Чана «Стратегия голубого океана»

Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…

Как присоединиться к команде Читай Быстро

Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!

Как купить книгу «Стратегия голубого океана» в России и Украине

Пусть у вас сформируются ваши персональные три задачи! Будем рады, если в этом вам поможет наш букнот :).

Давайте дружить

Проект “Читай быстро” — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.

Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.

📖 Блок вопросов-ответов по книге

Когда я узнал о существовании ребят из «Читай Быстро», то сразу напросился вести их блог :). Люблю запах книг. Люблю буквы. Люблю видеть как книги меняют людей. Раз в месяц прохожу тест на скорость чтения и очень расстраиваюсь если цифры в сертификате не растут :).

Источник